第十一届中国·仁风西瓜文化旅游节开幕式文艺演出的余温尚未散去，又适逢“五一”4天小长假，仁风镇牢牢抓住这难得的机会，不断优化服务，搭建平台，强化保障，多渠道促进仁风西瓜销售，迎来了今年仁风西瓜销售的旺季，并且仁风西瓜“金四银五”的效应渐显。

节庆效应持续增强
不断扩大仁风西瓜“朋友圈”

        仁风镇在充分发挥第十一届中国·仁风西瓜文化旅游节开幕式文化演出余温效应的同时，在“五一”期间举办了第一届锣鼓大赛，第二届“品西瓜话乡情、助力乡村振兴”联谊会，不断增强节庆效应，搭建筑高平台，以瓜为媒，广聚人气，促进仁风西瓜销售。
        5月2日，笔者在仁风富硒西瓜精品园、仁风西瓜科技示范园、济南仁风贵仁富硒西瓜采摘园看到，园区内除了鲁A拍照的车辆之外，不乏鲁B、鲁E、鲁C、鲁N等牌照的车辆，甚至也有一些来自广东、福建、上海、安徽等地的车辆，这些游客操着不同地域口音，有的与园区负责人洽谈业务，有的正在采购西瓜，有的还情不自禁的赞叹。
        “刚才吃了您的西瓜，口感、品质蛮不错的……这是我的名片，真的希望我们能够长期合作……”来自浙江的赵先生边说边递着名片。“好，没问题，期待我们合作愉快……”仁风西瓜科技示范园负责人张波边说边接过名片。
        “这西瓜真好吃，脆甜爽口，这么热的天，既能解渴又能充饥，我恨不得把西瓜皮都想吃了……”来自广州的黄先生边说，边用手指弹开了另一枚西瓜。
        据仁风镇西瓜协会负责人张召文介绍，“五一”假期，仁风镇共销售仁风西瓜130000斤以上，实现销售收入117万元，与去年同期相比，每斤优质仁风西瓜售价在12元以上，呈现出了产量高、销量大、价格高、销售快、南方市场不断扩大的特点。

“五化”引导
转变思路拓市场

        今年仁风西瓜之所以畅销，还与仁风镇党委、政府正确引导有着很大的关系，尤其是自2018年9月份以来，仁风镇制定印发了《关于提升西瓜产业质量推动乡村振兴工作的意见》，《意见》中提出，坚持标准化、品牌化、专业化、规模化、市场化导向，突出抓好品质管理，推动西瓜产业持续健康发展，维护西瓜生产销售市场秩序。
        按照“标准化、品牌化、专业化、规模化、市场化”的要求，仁风镇充分发挥西瓜协会的行业管理职责，完善内部管理制度，加强支持、监督和协调，推动协会正常运转和作用发挥。在育苗、施肥、富硒、包装等环节进一步放活市场管理，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，将自主选择权交给群众。
        不少瓜农利用市场信息尝试着新技术种植仁风西瓜。在仁风富硒西瓜精品园，一棚试种的量子富硒西瓜给外抢手，与普通的仁风西瓜相比，每斤量子富硒西瓜能够卖到20元一斤。
        “这是我今年之前客户提供信息，首次采用量子技术试种的富硒西瓜，采用量子技术能够使西瓜既含有丰富均衡的营养素，更具有特定质量的功能营养，西瓜口感与其它格外不同，更加爽口脆甜……”仁风富硒西瓜精品园负责人张召文说。
        与此同时，有不少仁风镇富硒西瓜种植片区，逐步打破以往的营销模式。
        “往年，为了卖西瓜，我们是到处找客户，今年不同了，有不少客户主动找上门来买西瓜，我们只能选客户，选那些讲信誉，值得信赖的客户，借此我们建立长期合作的关系，并且通过他们，再寻找新的客户……”仁风镇西街村瓜农张大叔说。
        仁风镇还有不少瓜农在往年的基础上，继续采用“互联网+”的营销方式，他们通过淘宝、微信朋友圈等媒介，尝试着网售仁风西瓜。其中仁风富硒西瓜科技示范园、仁风富硒西瓜精品园在这方面的效果尤为明显。这两家园区分别与宅急送、顺丰快递合作，针对仁风西瓜皮薄易裂的特性，首次使用气垫膜对每一枚西瓜进行包装防护，然后将包装好的西瓜放至专业的包装内统一密封，按照易碎品邮件的要求进行分拣、运输。
        截至目前，仁风镇已销售仁风西瓜8400000斤，实现收入77280000元，第一茬高温棚西瓜销售将近尾声。随着而来的大拱棚富硒西瓜即将上市，此次高峰期预计持续到5月中下旬。 （温建坤）