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        一直以来，在省联社、济南办事处的关心支持下，在行党委的坚强领导下，济阳农商银行崔寨支行紧跟省联社“123456”工作思路，坚持稳健发展的经营理念，统筹兼顾，多措并举，在有效应对疫情影响的同时，引“金融活水”助力乡村振兴。截至2022年末，崔寨支行各项贷款余额3.06亿元，较年初增长6414.44万元，增幅26.49%。
        坚定“党建引领”的政治初心，推动党建与业务深度融合。建领行作用。一是注重支部建设，激发内生动力。坚持党建引领业务发展，深化党建与业务相融合，坚持“以客户为中心”的服务理念，延伸服务触角，组建“流动银行”小分队，开展上门服务，现已成为服务济南新旧动能转换起步区代发工资款项的“主办行”，为31个行政村老百姓的各项补贴、拆迁及安置款项提供“一揽子”金融服务。二是开展党建共建，深挖聚力动能。以“党建共建+”为工作着力点，打造区域金融服务合作“互联网”。2022年以来，崔寨支行党支部先后与济南新旧动能转换起步区郑家村党支部、崔寨街道卫生院党支部、小刘村党支部、天兴村党支部、谭家村党支部等开展党建共建。在深化共建合作关系的促进下，完善合作机制，推动共建向更深层次、更广范围拓展。截止2022年末，为共建单位办理授信业务60余户，用信500余万元。
        坚定“支农支小”的市场定位，深入推进业务转型发展。崔寨支行认真贯彻落实加大信贷结构调整政策，始终坚持“零售”的发展方向，一以贯之将服务实体与零售贷款营销作为信贷业务发展的主攻方向，通过靶向营销产品、简化业务流程、缩短审批链条等举措，提高金融服务效率。借助政策性贷款利率优惠、安全保障的有利竞争条件，积极推广“鲁担惠农贷”“退役军人贷”“济担-纾困贷”等政策性贷款，作为零售贷款增长的突破口，全面优化信贷客户结构和资产结构，提高优质客户占比。利用线上线下双重营销手段，适度调整贷款营销策略，支持乡村振兴战略和新旧动能转换，在确保信贷质量的前提下，全力提高信贷营销的广度、深度和精度。截至2022年末，共办理“济担-纾困贷”100余户，发放贷款800余万元，在疫情期间，为辖内小微企业提供及时的资金支持，践行了地方。
        坚定以“客户为中心”的服务理念，抓实基础客户营销。抓住金融服务营销精准度和分岗管户责任制两项重点，持续转变营销思路和策略。坚持开展“四张清单”建立、整村授信活动，利用“四张清单”的建立及客户对接，进一步加强贷款的营销管理，通过整村授信背靠背评议、白名单导入等，深挖农村潜在客户，不断拓展基础客户。同时，将“四张清单”对接和分岗管户两项工作相结合，由内外勤员工共同开展对接。客户经理白天驻点办公、走访商业街、入村入户进行实地对接，下班后与内勤员工通过电话对接，将基础客户营销工作做深做实。                                           （丁红玮）