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         省外招商28次，出行10多个城市，参加展会10余次，这是济北开发区招商部的半年出行纪录。近年来，开发区招商工作发扬“咬定青山不放松”的精神，锁定了一批小而美、新而特项目，其中墨海生物科技有限公司总投资2亿元，是一家集团化高科技生物医药研发企业，拥有独立的药品核心技术和高端科研人才。
         “几乎每个星期都在外出，坐在办公室是招不来商的。”据招商部部长范勇介绍，当前济北开发区面临良好的发展机遇和投资优势，省内外高度关注，洽谈、考察等活动作为一个项目落地的首要环节，决定了招商人员必须不能坐在办公室。为了签下墨海生物，一个月来，范勇几乎每天都会拿出专门时间联系企业，多次登门洽谈。
         “很多时候，发布的招商信息就像石沉大海，那种感觉无法形容。”有过多年招商经验的招商部副部长刘德民说。半年里，通过邮寄、发邮件、参加招商推介会发放开发区宣传画册、海报等千余份，而这些信息发布出去，就像石头沉进了大海。“但是，只要有一点希望就绝不放弃”，正是这种持之以恒的努力，成功引来了墨海生物科技有限公司的关注。通过电话咨询、实地考察等方式，墨海初步确定了投资意向。
         “虽然已经将济阳县和开发区的情况烂熟于心，但不同的企业总会有不同的状况，提出不同的需求，只靠这些常规性的方式远远不够”。范勇说，在与墨海生物对接时，企业反映的情况着实让他作了难。企业负责人表示由于设备已经订制，必须尽快开工建设，以保证年底建成投产。一般而言，受土地指标限制，项目签约与落地开工存在一定的时间差，有些地方的土地指标甚至需要等上一两年的功夫才能开工建设。显然要达到墨海提出的“签约即落地开工”的要求还有一定难度。
         “招商就像饿虎扑食，但凡是跳跳脚能做到的，我们决不放弃。”于是，范勇第一时间将情况汇报给了开发区主要领导。县政府党组副书记、济北开发区管委会主任王长军亲自调度协调，在土地指标非常紧张的情况下，与某企业深入对接，分割了其45亩低效用地给了墨海生物。短短用时一个月，不仅顺利签下了墨海生物，还成功实现了腾笼换鸟。目前该项目正在进行厂房规划，即将拿到土地证开工建设，预计年底建成投产。                               （何晓艳）