驶向创业之梦的“直通车”
□ 夏雨
当选市团代会代表的侯芝乐
2019年8月，侯芝乐（右一）在柳家村参加精准扶贫活动
侯芝乐最初起步于济南的网络公司
侯芝乐是个90后小伙，才26岁，但创业已经10个年头了。
侯芝乐的创业不同凡响。他从农村一头闯进城市，走的是一条电子信息产业的新路径，先网络，后电商。敢于第一个“吃螃蟹”，这也就注定他的创业充满了艰辛与苦乐。
喜欢，梦想得以绽放
侯芝乐2011年入学山东新华电脑学院，学习网络传媒专业，主攻网站编程。他从此走上了互联网的开发经营道路。
刚一接触互联网的时候，他就觉得这是一个大有前途的行业，因为互联网无处不在，且大行其道。所以，他笃定在互联网行业中要创出一番事业。“我之所以选择互联网行业，并且能一直坚持下来，是因为我每天都能快快乐乐地做着自己感兴趣的事情。简单讲就是俩字——喜欢。”侯芝乐当初的选择竟然如此简单。
2011年8月，还在求学的侯芝乐就打定主意做互联网，却遭到了家庭的反对。父母训斥他：“当学生不好好学习专业，做什么生意？毕了业再说吧！”他也知道家人是为他好。可他主意已定，就软磨硬泡，废了好多口舌才把父亲说服，给了他1万块钱当本。他有了创业资金。
注册公司时，他又遇到了大难题。注册资金需要验资，而他的口袋里空空如也。这还不算，还有一个麻烦等着他。他当时只有17岁，还是在校生，而国家明确规定，未成年人不允许注册公司。侯芝乐一创业就被拒之门外，苦闷得不能自拔。思来想去，他只能寻求家人的帮助。他的父亲从年轻就做生意，思想比较开明，一看儿子如此坚决、执着，就被打动了。他父亲最终做出了大胆的举动，从多年的积蓄里抽出10万元当作注册资金，并以自己的名义帮助侯芝乐注册了公司。侯芝乐十分感动，主动承诺一年后把注册资金还给父亲。
就这样，在济南求学的侯芝乐，从英雄山路七里山南村附近租下一处60平米的办公室，建起了自己的公司，主营网站开发和网站优化两块业务。包括他在内，公司只有3名员工，另加2台电脑。就是在这间简陋、狭小的办公室里，他带领两名员工开始了创业梦想的起航。
他给员工定的报酬是底薪加业绩提成，公司迅速投入运营。网站开发程序员，上班后立即着手搭建起公司网站；业务员不辞辛苦，到各家企业去跑业务，第三天就接来第一单生意，赚了2000多元。大家的心里都美滋滋的，合力创业的干劲更足了。
公司在起步阶段，程序员起了举足轻重的作用。那时候侯芝乐毕竟刚接触互联网，对里面的一切都不熟悉，对这次创业能否成功他没有一点把握。后来随着逐渐摸索，他才体会到互联网的本质其实就是不断测试的过程，这其中可能会失败多次，但多次失败所带来的经验教训总会让人成功一次。他的这次大胆尝试，终于成功了。
侯芝乐有了学生和老板的双重身份，一边在学校学习专业技能，一边精心兼营着自己的公司。他充分利用业余时间，跟着程序员学习工作流程，不断提升自身技能和实践经验。
侯芝乐的互联网公司得到稳步发展，员工逐渐增多。起初是一个程序员带2个美工，后来发展到3个程序员、6个美工和4个业务员，搭建起来了13人的小团队。2012年4月，侯芝乐根据需要，对公司进行了第一次扩张，办公场所从60平方搬到140平方，同时还拥有了自己独立的服务器机房，公司逐渐步入了正规化。这一年，他的营业额达到了300多万元。
创业，家乡是最好的舞台
2014年5月，已完成了学业的侯芝乐心系父老乡亲，不留恋繁华的都市，毅然从济南回到家乡了济阳。他毕竟还年轻，对自己的未来作了新的规划，要在家乡的热土上实现人生梦想。
侯芝乐在济阳城区稳住脚跟，很快投资创办了济南直通车网络科技有限公司，从此踏上了创业的新征程。
作为全区为数极少的网络公司，他们专注于互联网行业，利用自身积累的技术优势、行业经验、深度合作伙伴关系等，向广大中小型企业、政府机构等提供互联网行业的全方位解决方案，取得了明显的社会效益与经济效益。几年来，他们服务的客户的满意度持续提高，与顾客之间没有发生过商业纠纷，更没有发生过销售人员对客户服务欺诈或价格欺诈，客户投诉率极低，并与其中大部分客户建立了长期的合作伙伴关系。
早在2011年，直通车网络在山东济南就已切入互联网领域，制作网站、开发网页、网络推广、网络优化等多项业务，进行简单的互联网营销。
2014年，网站及电子商务快速发展，拥有大量长期客户的直通车网络，为满足客户需求，在济阳成立了直通车网络有限公司，由一帮更年轻、更具活力的设计与技术人员组成。为客户提供优质互联网服务，秉承直通车网络苛刻的细节要求，为客户提供优质的互联网服务，其中包括精美网站制作开发及电子商务店铺装修设计，互联网是未来10年的趋势，站在互联网的风口上，让我们一起飞。直通车网络成为技术、服务、营销一体化的公司，我们拥有深厚的整体服务经验，在WEB领域，直通车网络一直就致力于网站技术开发及网络营销。
现公司拥有独立网站开发设计团队，20人的团队，是专业的企业信息化服务提供商，主要为广大中小企事业单位提供网站设计、网络推广、网站维护等一体信息化服务。
济南直通车网络科技有限公司，是专业的企业信息化服务提供商，主要为广大中小企事业单位提供网站设计、网络推广、网站维护等一体信息化服务。直通车网络具备五年的网站设计和六年的程序开发经验积累，参与和完成了近千个项目，内容涉及网站、传媒、广告等开发或设计。多年以来，直通车网络始终坚持“以客户为本，销售从服务开始”的客户服务理念。为广大用户提供稳定、可靠、安全、高效的信息化产品和服务。客户分布在山东、辽宁、北京、广东、河北等地区。直通车网络成立以来，专注致力于企业信息化服务。通过多年对信息服务市场的不断开拓，积累了大量的服务经验和技术积累。同时，直通车网络一直没有停止对客户服务需求的研究和产品的开发。不但一直企业建站、网络推广、网络营销方面有着领先的优势，能满足广大客户户全方位的信息化需求。真诚的服务态度，创新的服务内容，全面的服务范围铸就了直通车网络强大的中小企业信息化服务能力。我们坚信，每个合作的开始，一定会造就彼此终生的友谊。我们在努力开拓，用我们的产品、服务、技术去为客户的信息化服务提供最有力的保障。
电商，引领营销新潮流
从2015年起，侯芝乐的业务实现了互联网向电子商务的聚集，与众多企业携手合作，打开了双赢的局面。
侯芝乐没有想到，那本来是一次很普通的业务往来，竟然成了他的一次偶然的机会。那天，侯芝乐的一家老客户来公司做业务，闲聊时与他探讨起了电子商务。该客户是制造销售液压升降平台的，说起现在流行的淘宝购物，几乎什么东西都能买到，但他查了一下唯独没有升降平台的店铺。于是这个客户大发了一番感慨，说到最后就鼓励他试试。结果一语惊醒梦中人，侯芝乐当即就动了心思。他认为液压升降平台是全区的重要产业，有那么多的企业，那该是多大的市场啊！两人一拍即合，当即商定先行合作，侯芝乐帮助客户公司装修设计几个淘宝店铺，客户方承担一切费用。
就这样，侯芝乐很快帮这家升降平台公司在互联网上建起了淘宝店铺。店铺启动后，由于是个新领域，客户在自己公司里筛来选去，却找不出一个会操作的人，有的年轻员工只会淘宝购物，但不懂店铺的运营和管理。侯芝乐派出专人到客户公司进行传帮带，一边开展课堂培训，一边在岗位上手把手地传授技术，促使淘宝店铺得以正常运营。第一个月，这家公司在淘宝的成单量尽管不足10单，销售额在30万左右，但相当于2个销售员忙活两三个月的成效，已经很厉害了。
此时，同行企业都在头疼生意越来越不好做，忽然发现这家公司却忙起来，纷纷猜测其中的奥妙，必定用上了什么营销绝招。经过多方打听，他们才知道了事情的真相，原来是在淘宝上开店铺、搞促销。直通车网络本来就拥有很多升降平台合作客户，他们都找上门来，请求侯芝乐也帮助装修设计淘宝店铺，以期利用电子商务平台拓宽销售渠道，把自己的销量提上去。3年来，侯芝乐的直通车网络公司已为区内200多家升降平台企业建立了淘宝店铺，占到总量的70%，带领他们走上了电商销售之路。现在，这些企业依靠电子商务，年增销售额达近3.2亿元。
侯芝乐不仅有责任、有担当，使直通车网络公司越办越好，而且他还是一位有爱心的人。2012年6月，他以个人名义向汶川地震捐款2000元，以公司名义组织员工捐赠2000元，援助灾区；从2014年起，他每年都向高考学子捐赠矿泉水、饮料，提供爱心助考车；在公司积极安置大中专毕业生，为解决社会就业问题尽了自己的一份责任。
现在，侯芝乐除了担任济南直通车网络科技有限公司董事长之外，还兼任着济阳区新的社会阶层人士联谊会副会长、济南市新的社会阶层人士联谊会理事，是共青团济南市第十七次代表大会代表。他肩上的责任重了，但也为他提供了更加广阔的创业舞台。
侯芝乐对他的直通车网络公司充满了信心，下一步他们准备帮助全区更多企业走上电子商务大平台，搭乘网络“直通车”，实现经济腾飞梦想。